Poznaj swoje liczby! Efektywność działań sprzedażowych
Główne korzyści ze szkolenia:
- Przełożenie konkretnych celów sprzedażowych na działania, które trzeba wykonać aby je osiągnąć
- Świadomość aktualnej efektywności podejmowanych działań sprzedażowych
- Określenie planu działania w celu podniesienia efektywności najważniejszych z nich
Główne punkty programu
- Lejek sprzedaży – etapy mojego procesu sprzedaży
- Cele i działania na każdym etapie procesu
- Konwersja. Ilu prospektów zamieniam na klientów?
- Analiza efektywności sprzedaży w CRM
- Jakie kluczowe kompetencje powinienem udoskonalać aby zwiększać konwersję moich działań sprzedażowych?
- Lead generation – priorytetyzacja źródeł pozyskiwania leadów sprzedażowych
- Zimny kontakt – skuteczny pierwszy telefon, e-mail
- Procedura rozwijania sprzedaży u klientów aktywnych
- Procedura odzyskiwania utraconych klientów
Trener prowadzący szkolenie
Bartłomiej Sapała
Trener / Konsultant / Praktyk Zarządzania
Specjalizuję się w projektowaniu procesów rozwojowych w obszarach przywództwa oraz Customer Experience. Moje kompetencje kształtowałem podczas dwuletniego okresu szkolenia w Decathlon we Francji oraz dekady dynamicznego rozwoju tej firmy w Polsce. Pomagam firmom z sektora MŚP i korporacjom przekuwać kompetencje miękkie w twarde wyniki biznesowe.
Co wnoszę do Twojej organizacji?
- Fundament praktyczny: Doświadczenie handlowe w branży technicznej połączone z wieloletnim zarządzaniem w handlu międzynarodowym.
- Psychologię biznesu: Wykorzystanie Analizy Transakcyjnej do skutecznej komunikacji, i budowania relacji w sprzedaży i nowoczesnym przywództwie.
- Sprawdzone narzędzia: Certyfikowany trener FRIS®, L.E.A.D., WIAL oraz ekspert efektywności NOZBE.
- Edukację na najwyższym poziomie: Wykładowca Akademii Leona Koźmińskiego (studia podyplomowe), szkolący przyszłych liderów HR BP.
Zapytaj o ofertę
- Bartłomiej Sapała
- +48 666 304 757
- bsapala@biznestor.pl