Negocjacje handlowe
Główne korzyści ze szkolenia:
- Zwiększenie pewności siebie podczas obrony własnych interesów negocjacyjnych
- Wzrost wiarygodności w oczach kontrahentów
- Wzrost skuteczności prowadzonych negocjacji
- Zmniejszenie stresu
Główne punkty programu
- Zapoznanie się z podstawowymi pojęciami negocjacyjnymi: warunki brzegowe, BATNA, ZOPA, kotwiczenie, itd.
- Przygotowanie do negocjacji
- Budowanie pewności siebie i pozycji w negocjacjach
- Rodzaje zachowań w konflikcie (test Thomasa Kilmana)
- Profile Mastenbroeka i harwardzki model negocjacji
- Znajomość manipulacji stosowanych w negocjacjach i obrona przed nimi
- Trening negocjacji w ćwiczeniach i symulacjach
- Negocjacje w sytuacjach właściwych dla uczestników
Trener prowadzący szkolenie
Andrzej Niemczyk
Trener / Konsultant
Trener, trener trenerów, coach i lekarz. Szkoli z przywództwa, sprzedaży, negocjacji i efektywności osobistej.
Prowadzi prelekcje motywacyjne dla dużych grup słuchaczy oraz warsztaty facilitowane poprawiające jakość współpracy w firmach. Autor dziesięciu książek z zakresu zarządzania, sprzedaży, prowadzenia szkoleń, i negocjacji. Pracował przez wiele lat jako lekarz, handlowiec i menedżer sprzedaży.
Zapytaj o ofertę
- Bartłomiej Sapała
- +48 666 304 757
- bsapala@biznestor.pl
