Przeprowadzanie dużych transakcji handlowych

Szkolenie sprzedażowe: sukces sprzedażowy w dużych transakcjach handlowych

idea

IDEA SZKOLEŃ

Rozróżnienie małych od dużych transakcji handlowych to jeden z kluczy do zrozumienia, dlaczego jedni handlowcy są bardziej skuteczni od innych. Brak wiedzy na ten temat powoduje, że handlowcy stosują te same narzędzia do wszystkich rodzajów transakcji i są zaskoczeni, że nie odnoszą sukcesów na każdym polu działania. Wynika to z tego, że jedne sposoby sprzedaży są odpowiednie do sprzedaży na małą skalę a zupełnie inne do poważnych transakcji, w które zaangażowane są znaczne środki i zasoby.
Podczas tego szkolenia chcemy pokazać różnice pomiędzy rodzajami transakcji handlowych oraz nauczyć handlowców dobierania odpowiednich sposobów i technik do każdej z nich.

program

PROGRAM SZKOLEŃ

WZROST ŚWIADOMOŚCI I WIEDZY
  • Różne rodzaje transakcji i konsekwencje tej różnorodności dla handlowca
  • Zrozumienie, czym różni się „duża sprzedaż” od „małej”
  • Wpływ przygotowania handlowca do transakcji na sukces sprzedażowy
  • Jakie techniki można wykorzystywać w transakcjach o dużej wartości
  • Świadomość negatywnych konsekwencji zastosowania niewłaściwych sposobów sprzedaży
  • Znajomość różnorodnych sposobów prowadzenia transakcji handlowych kluczem sukcesu handlowca
  • Zrozumienie mechanizmów, w jaki sposób działają poszczególne techniki manipulacyjne
ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI Z WYKORZYSTANIEM NARZĘDZI
  • Poznanie i przećwiczenie różnych sposobów badania potrzeb klientów
  • Techniki oparte na koncepcji SPIN – czy i gdzie są skuteczne
  • Równanie wartości – jak zwiększać za pomocą pytań potrzeby klienta
  • Opracowanie pytań sytuacyjnych, problemowych, implikacyjnych i naprowadzających do produktów uczestników
  • Ćwiczenie w zastosowaniu tego typu pytań
  • Prezentowanie produktów sprzedażowych w małych i w dużych transakcjach – wypracowanie konkretnych argumentów
  • Przećwiczenie, jak budować skuteczne argumenty w dużych transakcjach
  • Rozwinięcie wszystkich ćwiczonych umiejętności w symulacjach utrwalających.
korzysci

KORZYŚCIE ZE SZKOLENIA

check Zwiększenie skuteczności sprzedażowej podczas dużych transakcji handlowych

check Zwiększenie pewności siebie przez handlowców i negocjatorów w ważnych transakcji

check Umiejętności lepszego wpływania na decyzje kontrahentów

check Skuteczniejsze budowanie pozytywnych relacji handlowych obliczonych na wieloletnią współpracę

TRENER PROWADZĄCY SZKOLENIE

trener

Witold Mockałło

Biznesmen, trener, doradca i coach. Od 10 lat prowadzi szkolenia z zakresu zarządzania, motywowania, sprzedaży i negocjacji. Przez ponad 20 lat zbudował od podstaw kilka zagranicznych firm w Polsce a następnie z sukcesem nimi zarządzał. Doświadczenia z tego okresu wykorzystuje podczas szkoleń, coachingów i konsultacji. Absolwent The Coaching Academy London U.K. Stale współpracuje z kilkunastoma dużymi firmami doskonaląc ich procesy i struktury zarządcze. W okresie 10 lat przeprowadził około 1200 dni szkoleniowych prowadzonych metodami warsztatowymi.

Bieszczadnik z wyboru, instruktor narciarski z zamiłowania, pasjonat starej motoryzacji.

Prowadził szkolenia między innymi dla:
Aflopharm, Amgen, Polpharma, Farmacol, Krka, Bayer Pharma, Teva, Sandoz, Auchan, IKEA, Leroy Merlin, Bricoman, Decathlon, Kaufland, DHL, Mercedes Benz, Kronopol, ING, BPH, Getin Bank, ZUS, TP S.A., Twinings, Min. Finansów, Min. Rolnictwa, Izba Celna, Urząd Miasta Warszawa, Urząd Miasta Tychy, Urząd Miasta Wrocław, Politechnika Wrocław, Agora S.A.

Aby uzyskać więcej informacji na temat programu napisz: bsapala@biznestor.pl lub zadzwoń +48 666 304 757