Progres, nie kontynuacja. Skuteczna sprzedaż B2B

IDEA SZKOLEŃ

Bryan Tracy, popularny w Polsce amerykański mówca i autor wielu książek na temat sprzedaży twierdzi, że największym ograniczeniem skuteczności handlowców jest lęk przed porażką i odrzuceniem. Te mniej lub bardziej obecne w każdym człowieku uczucia często ograniczają motywację handlowców do wykonywania podstawowych czynności gwarantujących sukces w sprzedaży. Wydaje się, że telefonowanie do nowych klientów, umawianie na spotkania czy też proszenie o podjęcie decyzji lub niekiedy egzekwowanie podjętych zobowiązańto „chleb powszedni” handlowca. Niemniej z własnych doświadczeń wiemy, że niestety Tracy ma dużo racji. Wielokrotnie przyłapywaliśmy się na tym, że łatwiej zająć się przygotowaniem kilku „nierokujących” ofert niż poświęcić czas na „ColdCalling”, który może zaowocować zdobyciem nowych klientów i wzrostem sprzedaży. Dlaczego? Ponieważ bardzo, ale to bardzo nie lubimy słyszeć „NIE”, a to właśnie podczas „ColdCallingu”, czyli pierwszej nawiązującej kontakt z klientem rozmowy najczęściej zdarza nam się spotykać z odmową i brakiem zainteresowania.

Tymczasem jedyną gwarancją sukcesu w sprzedaży jest statystyka! Obowiązuje zasada lejka sprzedaży. Poziom sprzedaży jest często wprost proporcjonalny do ilości klientów z którą się skontaktujemy. Oczywiście drugim priorytetem są umiejętności, czylijakość tego co robimy.

Po naszym szkoleniu podniesiesz swoje umiejętności sprzedażowe co przełoży się na ograniczenie lęku przed „NIE” twoich klientów, co da Ci motywację i skuteczność!