Organizacja i efektywność pracy handlowaca

Szkolenia dla handlowców z zarządzania organizacją pracy i efektywnością

idea

IDEA SZKOLEŃ

Program bazuje naszkoleniu z zakresu efektywności osobistej. Zawiera również wszystkie ważne aspekty i specyfikę pracy handlowca. Główne cele warsztatu to:

  1. Pokazanie szerokiego wachlarza zagadnień mających wpływ na efektywność pracy handlowca.
  2. Przedstawienie prostych metod i narzędzi podnoszących efektywność, do wykorzystania w łatwy sposób.
  3. Przedstawienie kluczowych zasad niezbędnych do zbudowania efektywnego, indywidualnego systemu organizacyjnego. Zasady te dotyczą skutecznego radzenia sobie z natłokiem spraw dzięki między innymi dobrej organizacji twardego dysku komputera, poczty elektronicznej, miejsca pracy czy też posługiwania się systemami CRM.
  4. Zainspirowanie do działania, wzbudzenie motywacji. Często poradzenie sobie z ograniczeniem, realizacja odkładanego na później celu jest kwestią podjęcia decyzji, którą wywołuje właściwy bodziec.
  5. Umożliwienie określenia indywidualnych obszarów rozwojowych oraz zdefiniowanie indywidualnego planu działania. Plan ma mieć na celu poprawę w obszarze, który przyniesie największe korzyści w jak najkrótszym czasie.

Do efektywności osobistej podchodzimy holistycznie, przy czym podczas szkolenia skupiamy się przede wszystkim na rozwijaniu efektywności i skuteczności w zawodzie handlowca.

program

PROGRAM SZKOLEŃ

WZROST ŚWIADOMOŚCI I WIEDZY
  • Przybliżenie kilku ważnych, popularnych koncepcji związanych z efektywnością osobistą:
  • Generowanie wysokiego poziomu energii niezbędnej do efektywnego działania dzięki realizacji kluczowych potrzeb według Tonego Schwartza
  • Rozwijanie siedmiu nawyków skutecznego działania według StephenaCoveya
  • Budowanie efektywnego system organizacyjnego i doprowadzanie zadań do końca według Davida Allena
  • Autodiagnoza:
  • Co już potrafię i wykorzystuję by działać efektywnie?
  • Na jakim etapie w procesie podnoszenia swojej efektywności w działaniu jestem?
  • Jakie mam rezerwy?
  • Jak mogę ograniczyć marnotrawstwo czasu i energii w moim życiu, w tym jak ograniczyć prokrastynację?
  • Jakie są moje zawodowe i życiowe priorytety i cele?
  • Strukturalizacja czasu – gry psychologiczne i ich wpływ na efektywność w działaniu

 

ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI Z WYKORZYSTANIEM NARZĘDZI
  • Macierz Eisenhowera, przyspieszenie podejmowania decyzji i priorytetyzacja przez pryzmat ważności i pilności zadań
  • Reguła Pareto – 20/80, określanie priorytetów przez pryzmat „zwrotu z inwestycji”. Kategoryzacja klientów.
  • „Big rocks first” – wyznaczanie i realizacja ważnych celów zawodowych i prywatnych
  • Zasady efektywnego planowania – w tym planowania działań handlowych – scenariusze współpracy z kluczowymi klientami
  • Efektywne wykorzystywanie systemów CRM
  • Praktyczne wykorzystanie idei „GTD – Getting things done” -usprawnienie organizacji pracy i podniesienie skuteczności realizacji zadań uczestników
  • Proaktywność – poszukiwanie skutecznych rozwiązań w trudnych sytuacjach, które dotyczą uczestników szkolenia
  • Podstawy skutecznej komunikacji – na przykładach uczesntików:
  • Reguła wzajemności – „Najpierw postaraj się zrozumieć a dopiero potem być zrozumianym”
  • Formułowanie jasnych komunikatów w trudnych sytuacjach
  • Asertywna odmowa
  • „Skrzynka narzędziowa” – przedstawienie prostych narzędzi uspraniających pracę (formularze, pliki excel i darmowe programy do delegowania zadań, raportowania, zarządzania pracą projektową)
korzysci

KORZYŚCIE ZE SZKOLENIA

check Główną korzyścią ze szkolenia jest wypracowanie indywidualnych planów działania ukierunkowanych na szybkie podniesienie efektywności i skuteczności w podejmowanych działaniach sprzedażowych oraz motywacja do ich realizacji.

check Dla niektórych uczestników szkolenie będzie impulsem do uruchomienia procesu rozwojowego mającego na celu dalsze podnoszenie efektywności w działaniu i czerpanie większej      satysfakcji z pracy i z życia.

TRENER PROWADZĄCY SZKOLENIE

trener

Bartłomiej Sapała

Trener, coach i konsultant. Szkoli z zakresu sprzedaży, zarządzania i efektywności osobistej. Prowadzi kompleksowe projekty doradcze w firmach produkcyjnych i handlowych angażując ekspertów wielu dziedzin zarządzania. W przeszłości nauczyciel języka francuskiego, tłumacz i menedżer. Doświadczenie w zarządzaniu zdobywał w firmie Decathlon. Po dwuletnim okresie szkolenia we Francji, przez 10 lat rozwijał Decathlon w Polsce jako dyrektor pierwszego sklepu a następnie dyrektor operacyjny. Autor publikacji i współautor książek biznesowych. Prowadzi zajęcia z efektywności osobistej na podyplomowych studiach dla HR BP na Akademii Leona Koźmińskiego.

Pasjonat sportu, języków obcych i rozwoju osobistego.
Mąż i ojciec, który lubi spędzać czas z rodziną.

Aby uzyskać więcej informacji na temat programu napisz: bsapala@biznestor.pl lub zadzwoń +48666304757