Negocjacje handlowe

Szkolenie z negocjacji handlowych i obrony ceny

idea

IDEA SZKOLEŃ

Negocjacje są codziennością nie tylko w zawodzie handlowca. Dlatego warto poznać i zrozumieć zarówno rodzaje negocjacji, przebieg procesu negocjacyjnego oraz wszelkie aspekty, które decydują o powodzeniu negocjacji, a których często nie jesteśmy świadomi. Podczas warsztatu pokazujemy, jak odróżnić rodzaje negocjacji, jakie są style negocjowania i jak to wykorzystać w praktyce. Uczestnicy zapoznają się z kluczowymi zasadami skutecznych negocjacji, poznają terminologię i ćwiczą efektywne prowadzenie negocjacji ze szczególnym nastawieniem na rolę emocji w budowaniu relacji i podejmowaniu decyzji przez obie strony.
Ważnym elementem szkolenia jest również świadoma obrona interesów, a w szczególności ceny. Handlowcy często nie bronią ceny, nie zdając sobie sprawy, że przez to tracą zyski, ale przede wszystkim wiarygodność. Dlatego uczymy metod, które służą do obrony ceny i wzrostu pewności siebie podczas rozmów handlowych.

program

PROGRAM SZKOLEŃ

WZROST ŚWIADOMOŚCI I WIEDZY
  • Zapoznanie się z podstawowymi pojęciami negocjacyjnymi: warunki brzegowe, BATNA, dylemat negocjatora, kotwiczenie, itd.
  • Zrozumienie roli emocji podczas negocjacji
  • Uświadomienie sobie roli przygotowania w procesie negocjacji
  • Uświadomienie sobie własnego stylu negocjowania (test reagowania na sytuacje konfliktowe)
  • Zrozumienie różnic pomiędzy negocjacjami pozycyjnymi i nastawionymi na współpracę
  • Znajomość przebiegu procesu negocjacji
  • Zrozumienie potrzeby obrony ceny przez handlowców w celu budowania wiarygodności
  • Znajomość manipulacji stosowanych w negocjacjach i obrona przed nimi
ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI Z WYKORZYSTANIEM NARZĘDZI
  • Umiejętność dostosowania swojego stylu negocjowania do obu rodzajów negocjacji oraz do stylu drugiego negocjatora
  • Ćwiczenie stosowania technik wywierania wpływu oraz obrony przed manipulacjami
  • Umiejętność skutecznego negocjowania bez burzenia relacji z partnerem negocjacyjnym
  • Ćwiczenie stosowania technik obrony ceny w rozmowach handlowych
  • Przećwiczenie negocjacji na przypadkach właściwych dla uczestników
  • Umiejętność prawidłowego przygotowania się do negocjacji
  • Trening negocjacji w ćwiczeniach i symulacjach według określonych scenariuszy
korzysci

KORZYŚCIE ZE SZKOLENIA

check Odpowiednie przygotowanie się do prowadzonych negocjacji

check Panowanie nad przebiegiem procesu negocjacji

check Skuteczna obrona przed możliwymi manipulacjami

check Większa pewność siebie podczas obrony własnych interesów, obrony ceny

check Wzrost wiarygodności w oczach kontrahentów

check Budowanie lepszych relacji z kontrahentami

check Wzrost efektów prowadzonych negocjacji

check Mniejsze obciążenie emocjonalne prowadzonymi negocjacjami

TRENER PROWADZĄCY SZKOLENIE

trener

Mariusz Kędzierski

Trener, coach i konsultant. Prowadzi warsztaty z zakresu sprzedaży, zarządzania i efektywności osobistej. Jest konsultantem prowadzącym projekty AC/DC oraz systemy ocen pracowniczych. Posiada wieloletnie doświadczenie w kierowaniu zespołem trenerów wewnętrznych w firmie Cersanit/Opoczno. Jako trener wewnętrzny przez wiele lat aktywnie prowadził szkolenia i coaching dla pracowników w kraju i za granicą. Wspomagał sprzedaż dla największych klientów firmy. Współtworzył system oceny i rozwoju pracowników w grupie Cersanit/Opoczno. Posiada również doświadczenie w sprzedaży usług B2B w branży informatycznej.

Pasjonat muzyki i dobrego filmu.
Mąż i ojciec, który lubi spędzać czas z rodziną.

Prowadził szkolenia i projekty między innymi dla:
Agora, ArcelorMittal, Auchan Polska, Bosch, Chevrolet, Dream Commerce, DS Smith, Echo Investment, ING Bank Śląski,Kabe,Lotos, Lumel, Nike Polska, Opel, PZU S.A, Raiffeisen Polbank, Rolls Royce,Urząd Miasta Gdańsk, Volvo, Wurth

Aby uzyskać więcej informacji na temat programu napisz: bsapala@biznestor.pl lub zadzwoń +48 666 304 757